Управління відділом збуту підприємства
Вантажиться...
Дата
Автори
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Анотація
Актуальність теми дослідження. У сучасних умовах військового вторгнення, тиску конкурентного середовища та швидких змін в економіці ефективне управління діяльністю відділу збуту підприємства стає одним із ключових факторів його стійкості, зростання та успішності.
Оптимізація процесу продажів – це постійний процес, який дозволяє підприємствам підвищити ефективність, знизити витрати та збільшити задоволеність клієнтів. Вибір конкретних методів залежить від багатьох факторів: розміру компанії, специфіки бізнесу, бюджету, цілей та завдань. Важливо комплексно підходити до оптимізації процесу продажів і постійно вдосконалювати свої стратегії.
Саме тому вивчення політики управління збутом є надзвичайно важливим для будь-якого підприємства, яке прагне стати лідером на своєму ринку.
Метою роботи є розглянути теоретичні та практичні аспекти управління діяльністю відділу збуту підприємства.
Поставлена мета обумовила наступні завдання, що вирішуються у роботі:
– розглянути суть, види, основні поняття та теоретичні основи управління відділом збуту підприємства;
– вивчити методичні основи та організацію дослідження ефективного управління збутовою діяльністю підприємства;
– визначити основні фактори впливу на збутову діяльність підприємства;
– надати організаційно-економічну характеристику ТОВ З ІІ «Хенкель Баутехнік (Україна)»;
– оцінити сучасний стан, органи та заходи управління відділом збуту обраного підприємства;
– вивчити основні проблеми в управлінні відділом збуту Товариства;
– обґрунтувати основні напрями удосконалення управління збутовою діяльністю Компанії;
– надати економічне обґрунтування заходів підвищення ефективності збутової діяльності підприємства;
– надати рекомендації та пропозиції щодо застосування проекту ефективного управління відділом збуту ТОВ З ІІ «Хенкель Баутехнік (Україна)».
Об’єктом дослідження є управління відділом збуту підприємства ТОВ З ІІ «Хенкель Баутехнік (Україна)».
Предметом дослідження обрано методологічні, методичні та організаційні засади управління збутовою діяльністю підприємства.
Методи дослідження. Під час виконання дослідження було використано декілька методів, а саме:
- фундаментальний метод – для розкриття економічної сутності та поняття збутової політики підприємства;
- порівняльний метод для порівняння підходів до формування збутової політики підприємства;
- метод описування факторів, які впливають на збутову діяльність підприємства;
- метод аналізу для оцінки економічного стану і збутової діяльності ТОВ З ІІ «ХЕНКЕЛЬ БАУТЕХНІК (Україна)»;
- метод моделювання для розробки комплексу заходів з формування збутової політики підприємства;
- метод оцінювання для оцінки ризиків проекту вдосконалення збутової діяльності підприємства.
Наукова новизна одержаних полягає у поглибленні існуючих теоретичних положень і розробленні науково-практичних рекомендацій щодо удосконалення управління відділом збуту ТОВ З ІІ «Хенкель Баутехнік
(Україна)».
Апробацію результатів дослідження. Результати дослідження були апробовані на V Міжнародній науково-практичній конференції студентів, аспірантів та молодих вчених "Сучасний менеджмент: виклики та можливості", м. Київ, НУБіП України, 11 листопада 2024 року.
Структура роботи. Робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку джерел інформації із 50 найменувань та 9 додатків, що викладені на 98 сторінках. Загальний обсяг роботи складає 86 сторінок. Робота містить 12 таблиць та 20 рисунків.
Опис
Ключові слова
управління, відділ збуту, підприємство, ефективність, ризик, management, sales department, enterprise, efficiency, risk
Бібліографічний опис
Мельничук С.В. Управління відділом збуту підприємства : дипломна робота ... магістра : 073 Менеджмент. Київ, 2024. 98 с.